Тактика поиска клиентов
28.10.2009 - Алекс
Сегодня я хочу рассказать немного про тактику поиска клиентов для фрилансера. Особенно это актуально для нашего региона, потому что аудитория для поиска не столь широка. Да и вообще. начинающему фрилансеру бывает очень сложно найти первых клиентов. Зачастую это связано больше со страхом и неуверенностью.
Портфолио, как его заработать?
Но если вы начинающий фрилансер и у вас нет своего портфолио, то для начала рекомендую "сляпать" несколько проектов для себя, чтобы было что показывать. Хотя сляпать это слишком :) Проекты должны быть хорошими, чтобы не стыдно было показывать. Их желательно размещать не на бесплатных хостингах, а где-нибудь на платном хостинге, прикупив при этом хороший домен. Можно в зоне RU, там это все достаточно дешево стоит. При наличии времени и желания можно сделать себе сайт визитку, куда выложить все свои работы.
Где обитают клиенты?
Итак, портфолио у нас есть, начинаем поиск клиентов и мест их обитания. Искать нужно сразу в нескольких местах. Первое это конечно же всем известный форум Кыргызстана - diesel.elcat.kg. В разделах работа и услуги постим рекламу, ссылаясь на свое портфолио. Для начала лучше цены не ломить, нужно брать скоростью и качеством работы. Иногда даже выгодно взяться за малооплачиваемую работу, чтобы быстрее забить портфолио. Параллельно просматриваем указанные разделы. Бывает там люди размещают запросы на работу. Пишем им в ЛС сообщения о предложениях, скидываем портфолио и свои контактные данные.
Параллельно можно рыскать на просторах Российского фриланса. Благо там таких сайтов куча.
Вот хотя бы несколько из них:
Еще один способ поиска клиентов - это ваши знакомые, семья и друзья. Рассказывайте всем о том, чем вы занимаетесь, и предлагайте свои услуги. Иногда даже такой способ работает. Как приманку можете предлагать скидки по-знакомству.
После того, как вы наработаете себе более менее приличное портфолио клиенты сами начнут вас находить. Поэтому очень важно работать над своим имиджем и портфолио. Помните - лучшая реклама - это рекомендации ваших клиентов.
Преимущества поиска клиентов для фрилансера
Рассмотрим несколько выгод поиска клиентов для фрилансера.
1. Более чем приемлемые цены.
Как работает обычная студия? Из чего формируются цены на те или иные услуги? Примерно они формируются так: оплата сотруднику за работу + затраты на средства производства + налоги + прибыль. Итого получаем внушительные суммы. Фрилансер же являясь автономной единицей, естественно запросит и получит сумму меньшую. Поэтому клиенту выгоднее работать с фрилансером.
2. Скорость работы
Фрилансер может приступить к работе сразу же после обсуждения и работать даже на выходных при большом желании :)
Главное правило фрилансера!
И еще одно правило нужно запомнить. В общении никогда не используйте понятия - "я этого не умею", "я этого не могу сделать" или "это невозможно". Лучше заявляйте, что задача вполне выполнима, но на это требуется столько-то времени и средств. Помните, невыполнимых задач нет, есть кривые руки и неуверенность в себе. А в некоторых случаях клиента можно переубедить в процессе выполнения задачи и при этом он будет считать, что конечный результат есть работа его мозга :)
Алекс
Комментарии
возму на заметку, только только начинаю работать, значит буду делать портфолио